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新零售模式助力林氏木業拿下9.8億銷售業績!

來源:八桂網時間:2019-11-13 15:43:34

一年一度年的雙11已告一段落,林氏木業交出了一份令人拍手稱贊的成績單,據天貓官方公布的數據顯示,25秒破億,240秒破2億,強勢開局,11月11日單日成交額全渠道9.8億,連續7年雙11住宅家具類目銷售冠軍,再次實力領跑家具銷售行業!難得的是,同比2018年,在今年家具市場這么冷的情況下,林氏木業還能保持增長,遙遙領先,其中252家新零售門店開賣75秒破億,雙11單天總業績3.9億。

奪得這樣佳績的背后林氏木業究竟做了什么?

提早備戰,特供鉅惠,喜提佳績

早在618結束后,林氏木業線上線下都開始備戰雙11,緊鑼密鼓籌備雙11各渠道的增量之戰,特供500份iPhone11、半價爆款、周末特惠,限時秒殺等各種鉅惠方案引爆線下門店雙11專場。

林氏木業作為一個一直精準地關注著年輕消費人群家具品牌,會緊跟當下年輕人喜愛的新潮玩法來與消費者互動。除了各種雙十一特惠,林氏木業在全國六個城市——昆明、成都、南昌、海口、佛山、廈門,發起了一場“城市有興致”全國巡回快閃,六個各具特色的城市場景體驗空間,讓更多城市的年輕人親身感受到林氏木業新的產品系列。通過線上線下聯合,擴大品牌影響力,加深年輕人對林氏木業的印象,推動線下門店雙十一專場的進程。

發布全新品牌態度

調查數據顯示,當前年輕人的家居購買頻次在逐年提升,復購間隔逐漸縮短,品質要求越來越高。在家居產品消費方面,年輕人不僅關注產品本身,還關心產品是否能夠滿足自己對特定生活方式的追求,消費喜好從單個產品的消費轉換為場景化的消費。

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林氏木業是一個為年輕人服務的家居品牌,也在不斷探索新的品牌定位。10月30日晚,林氏木業以“致生活·置未來”為主題,在廣州琶醍開展品牌發布會。發布會現場,提出“用精置,活出興致”的全新的品牌態度,同時也發布全新的品牌定位:成為年輕人第一購買家具的首選品牌。

構建新零售特色模式,讓林氏沒有不賺錢的實體店

經過多年的經營和摸索,林氏木業已具備完善的新零售實體店運作經驗,在系統支持上,結合大數據、人工智能等創新技術和手段,實現商品、服務、會員與交易的全面互通,布局以消費者家居需求為核心的全新購物體驗。

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林氏木業大數據支持更是運用到系統管理上,讓每一家門店都能快速運作起來。林氏木業提供從選址到開業運營的全程跟蹤服務,免費提供導購APP體驗等數據技術系統。開店前配備資深培訓師到店進行銷售及管理經驗培訓,專業的新零售運營團隊為門店快速提升業績提供業務支持。

消費者的體驗是新零售探索中很重要的一環,林氏木業搶先開啟線下復合型家居體驗館的探索。有別于傳統的“家具販賣”,林氏木業在線下門店一直圍繞“家”做整體的場景化搭配。拋棄傳統碎片化的場景展示,增加高頻生活用品,通過將多元化的產品進行組合,構建精致的購物情景,提供整套家具方案和呈現一個全方位場景化的體驗空間, 傳遞給消費者“買的不是家具,而是像空間一樣美好的生活”的想象,這也是林氏木業“沉浸式體驗”的最直觀體現。

同時,林氏木業堅持新零售模式核心價值觀的“五同”,即同貨、同價、同質、同活動、同服務。著力打造門店在形象、服務、流程等方面絕對的標準化運營方式,實現新零售門店的良性發展。

對于新零售的探索,其實早在2014年,林氏木業便開始率先試水,積極布局線下。到現在林氏木業在全球擁有線下門店252家。林氏木業全渠道中心副總裁崔杰慧說,目標是明年新開店300家,后年400家,三年達到1000家。林氏木業天貓店當前的粉絲數為:732萬,當這些可怕的數據導向線下時,林氏的加盟商享受了暢快的流量雨,業務增長十分強勁。

在林氏木業多項有力政策的推動下,2019年雙十一新零售門店業績開售10小時超去年雙十一全天,同比去年增長63%,超額完成今年的銷售目標。今年我們交出了一份令人滿意的答卷,但我們永不止步,期待世界各地的經銷商加入,跟我們一起創造下一個家具界的驚人表現。

責任編輯:FD31
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